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道明專訪丨9年實現上市引領行業新風口

來源：道明發布時間：2024-03-01 類別：媒體報道閱讀量：3204

從名不見經傳的家庭作坊起步，到打破國外技術壟斷的領先者，再到國內首批反光材料上市公司、綜合實力全球排名前幾的佼佼者，胡智彪用精工細作、匠心精神帶領著道明光學股份有限公司（以下簡稱“道明光學”）走過了不平凡的23年。

《財富》雜志總編曾說，“商業是性感的、充滿戲劇性的，被一些活生生的人所驅動。”在道明光學的成長道路上，便留下諸多這樣動人的故事。

找準定位，先于風口領跑

新世紀以來的前十年，無疑是我國公路建設及交通運輸業發展最快的時期。道明光學就誕生于這段“黃金時代”。

在創立道明光學前，胡智彪曾在北京和長春創業，從事包裝行業。當他從長春回到家鄉永康時，沿途接連三的車禍場景讓他看到了反光材料的發展機遇。彼時，中國反光器材領域剛剛起步，國內僅有屈指可數的幾條高速公路用到反光材料，且都是進口的。

胡智彪便盤算著，“隨著現代化進程的加快、國內基礎設施建設尤其是交通領域項目投資的擴容，反光材料必將迎來發展的高峰。”

2002年，通過對市場的調研和對行業的深入了解后，胡智彪在永康創立了道明反光材料有限公司，“我希望做出中國人自己的反光材料，也希望通過努力為道路交通安全盡一份綿薄之力。”

從包裝行業跨界到反光材料，盡管是完全不同的領域，技術起點和難度也不一樣，但某些工藝和材料的需求是一致的，供應商和設備也有一定的共通處。拉著從長春帶回來的科研團隊，道明光學就這樣起步了。

盡管在國內有廣闊的市場空間，但當時反光材料還是新興產業，普及率并不高。針對這個情況，胡智彪并沒有盲目上馬，而是審時度勢地進行了產品結構調整。

彼時，恰逢歐洲出臺了汽車必須配備反光衣的相關政策，道明光學順勢切入個人安全防護領域，研發生產反光織物。

另一方面，胡智彪也帶領團隊積極創新，據團隊回憶，道明光學當年內就研發出“一次成型阻燃反光標志帶”、“反光防偽標識”兩項高新技術產品。不僅工藝技術處于國內領先水平，申請了相關專利，且填補了兩項國內技術空白。

“創業初期，公司不僅避免了與其他廠家進行普通產品的無序競爭，保持了銷售收入同期增長30%的平穩發展速度，也成為國內最早實現產品橫跨道路交通安全防護和個人安全防護兩大領域的企業之一。”

商業世界的精彩之處就在于它的“決定性瞬間”。就是這個準確的定位，讓道明光學快速完成了企業最初的原始積累。也正是基于這一階段的穩健經營，重技術研發，重產品創新，才為企業后來的持續快速發展打下了扎實基礎。

后來，胡智彪把2002-2006年這五年，定義為起步階段，這也是道明光學的第一個“五年計劃”。

堅定國產化，開啟資本新篇章

風口反映了一種趨勢，但風口往往只屬于那些在其到來之前就已經準備好的人。

對于胡智彪來說，先于風口領跑，才讓他在后面的大基建浪潮到來時，能夠搶先一步攻城略地。

2005年初，我國公布了《國家高速公路網規劃》，根據規劃方案，我國將用30年時間形成8.5萬千米國家高速公路網，高速公路建設進入快速發展階段。

數據顯示，2006年我國公路投資高達6231.05億元，比2005年增加746.08億元，同比增長13.6%，其中高速公路總里程達4.5萬公里，比2002年末增長80%，位居世界第二。

與此同時，城鎮化建設也拉開了序幕，大基建浪潮下，對反光膜的需求與日俱進。2005年，有了足夠的技術沉淀的道明光學，開始進入道路安全防護領域，并迅速發展壯大。

技術實力強、市場反應快，是道明光學在業內的一大特色。

2008年，針對國內出臺的新政策——貨車要粘貼紅白相間的反光標識，胡智彪又當機立斷，專門開拓了車輛安全防護新領域。至此，道明光學的產品涉及到戶外出行的三大領域，人、車、路全部覆蓋，三條腿齊頭并進。

在2007-2011年第二個“五年計劃”期間，道明光學一直保持較為快速的發展態勢和高成長性，并不斷創新產品，堅定“反光材料”國產化不動搖。這期間，胡智彪又做了一個震驚業內的舉措。創業不足五年，公司就將上市作為核心目標，對公司進行股份制改革。

有一次，胡智彪到國外參展，驚嘆國外品牌強大的研發能力的同時，也讓他受到不少啟發，“對國內品牌來說，如果還是打游擊戰，以微薄之力跟國外的大公司大品牌去搶奪市場，無疑虎口奪食。我當時就有一個想法，我們可以通過上市進行資源整合，形成一個較大的規模再去跟國外品牌抗衡。”

道明光學在深交所上市

2007年，道明順利完成股份制改造，更名為道明光學股份有限公司，正式啟動上市輔導和籌備工作。2011年11月，道明光學成功登陸深圳中小企業板，成為國內首批反光材料上市公司。

對于道明光學而言，借助資本的力量深入行業能加快產品的升級換代，不斷拓展新的增長點，也大大推進了行業發展和商業文明進程。

可以說，正是在創業正火熱、最具成長性的時期，胡智彪與團隊居安思危，大刀闊斧地改革，并且善于抓住機遇，道明光學才成長為如今的巨頭。

打破壟斷，逐鹿國際市場

一款20cm長、不足5cm寬的反光貼，每平方厘米包含數千個微棱鏡，能使駕駛者在千米開外就注意到前方行車，這款看似“貌不驚人”，卻是貨真價實的高科技產品的反光貼，這正是道明光學劃時代的微棱鏡反光膜，也是胡智彪與團隊的得意之作。

它不僅大大提高了行車安全系數，成功打破了國外技術壟斷，且價格僅為進口同類產品的一半左右。“這款產品的核心技術，在于我們自主研發的超精密微納模具研制。”胡智彪介紹道。

當時，微棱鏡型反光膜由于采用了更先進的技術工藝，其材料選擇和棱鏡結構上都有了很多變化，可以應對更多的交通需求，屬于反光材料中的高端產品。全球僅有少數幾家外企巨頭公司能生產制造。

由于涉及到超精密加工等技術門檻，該產品一直被國外列入禁運技術。2008年，當胡智彪他們開始投入對微棱鏡反光膜的研發時，業內都覺得是在異想天開。

沒有生產設備、缺少技術支持，甚至連原材料也難以買到，但胡智彪他們并未知難而退。提及這段往事，他感慨地說：“面對一次次失敗，我心里始終堅定一個信念，‘外國人能夠做到的，我們中國人也一定能夠做到！’”

2009年，道明光學推出第一代微棱鏡反光膜；2014年，道明光學第二代無方向性、廣角型微棱鏡反光膜研發成功；2016年，道明光學推出全系列微棱鏡型反光膜，尤其是鉆石級反光膜，打破了國外企業在五類膜上的產品壟斷。

道明光學國標V類膜

“經過近10年的反復試驗和不斷改進，道明光學成功突破了微棱鏡型反光膜的技術壁壘，成為當時國內第一、全球第四家突破該技術的企業，吹響了參與全球競爭的號角。”胡智彪回憶起這段歲月，不禁面帶笑容。

2021年，道明光學再度亮出利劍，棱鏡型反光材料實現技術升級迭代，成功研發出的擁有更高折射率的全棱鏡產品實現量產。

據胡智彪介紹，目前，道明光學在國內的車牌膜及半成品業務已持續進入多個新省份，為我國全面鋪開交通行業智慧升級奠定基礎；在國際車輛安防領域，道明光學已持續在巴西、俄羅斯、德國等30多個國家占據主要市場份額。

20多年來，道明光學從未停止過創新，從一次性成型阻燃反光標志帶、反光防偽標識到微棱鏡型反光膜、鋰電池鋁塑膜，再到全棱鏡結構反光膜、石墨烯散熱膜，道明光學總能不斷掀起行業革命，推出新的技術填補國內空白，向國外高端壟斷供應體系發起沖擊。

拓寬護城河，打造新材料產業集團

現今，反光材料的應用百花齊放、百家爭鳴。在道路安全方面，大到城市大型標牌，小至汽車車貼；在民用領域，從服裝到生活用品，人們已將反光材料運用得爐火純青。

市場在不斷拓展的同時，參與行業競爭的對手也越來越多，胡智彪這位深耕行業多年的老兵也在不斷加寬護城河。

借助資本的力量、上市公司的平臺，道明光學以“3年就有一個生產基地落成”的速度快速發展著。

2013年，基于在精密涂布、復合技術及微納米復制、轉印技術領域的技術積累，道明光學投資建設了微納米棱鏡型反光材料及鋰離子電池封裝用材料生產線。

DM-L152T 銀色鋁塑復合膜(PET)

2016年，基于微納米棱鏡型反光材料生產所開發的微納結構設計和制備技術，道明光學收購了常州華威新材料，用于生產液晶顯示微納結構光學材料及模切組件，正式進入光學顯示材料領域。

2019年，基于在反光市場核心原材料生產時所開發出的成熟擠出、壓延技術，道明光學投資建設了PC/PMMA光學級復合薄膜及板材生產線，正式步入電子功能材料領域。

一方面，胡智彪勤練內功，整合產能和資源，把反光材料拳頭產品做大做強，加快產能優化和產品升級換代的步伐；另一方面，隨著技術儲備及戰略發展規劃的升級，道明光學以反光材料為中心進行橫向式跨領域拓展。

DM-PC00H雙面高拋光薄膜

胡智彪表示，道明光學主營業務目前以反光材料、微納光學功能材料、新能源材料、電子功能材料等幾大板塊為主，今后將在柔性顯示用關鍵材料、導熱材料、透明導電薄膜等新型光電材料、新能源材料等領城積極拓展，逐步打造成為創新能力強勁、產品豐富的全球化綜合性功能型膜材生產企業，用實際行動為中國夢助力。

值得一提的是，道明光學旗下子公司——浙江道明超導科技有限公司研發的彎折石墨、穿軸石墨在2023年取得重大突破。

“這些產品可應用于折疊屏手機，相較于普通的合成石墨和石墨烯，柔韌性更好、斷裂伸長率更高、可彎折次數更多、有利于均勻散熱，具有更好的性能和更長的使用壽命，目前該產品已成功應用在高端品牌產品中。”胡智彪笑著介紹道。

此外，道明光學自成立以來，就將技術創新作為企業可持續發展的重要途徑和手段，已先后建有浙江省反光材料工程技術研究中心、浙江省功能薄膜材料企業研究院、浙江省企業技術中心和道明功能膜材省級高新技術企業研究開發中心等創新平臺。其中，浙江省企業技術中心擁有CNAS實驗室認可的浙江道明光電科技有限公司檢測中心。

放眼過去的23年，道明光學從單一的反光材料生產商已蛻變為全球少數掌握微棱鏡型、全棱鏡全系列反光材料生產技術的國家級高新技術企業，并在綜合性功能性膜材料及高分子合成材料領域嶄露頭角。

目前，道明光學已建成6大生產基地，境外控股子公司遍及韓國、巴西、印度、巴基斯坦等國家，機動車號牌用反光膜于海外30多個國家占據市場核心份額，成為反光材料領域“中國制造”的新名片。

站在新的歷史起點上，胡智彪與他團隊正在重新審視愿景、使命、夢想、目標，還有文化和商業模式。

【人物介紹】

胡智彪先生，2007年至今，擔任公司董事長兼總經理。現兼任浙江道明新材料有限公司、浙江龍游道明光學有限公司、浙江道明光電科技有限公司、杭州道明科創新材料有限公司、浙江道明超導科技有限公司、常州華威新材料有限公司等子公司執行董事及總經理；南京邁得特光學有限公司董事；浙江道明投資有限公司監事；為第十屆“科技新浙商”。